Experiencia de la firma

Desinversión

Rightsizing

Estrategia

Problema

Nuestro cliente, un dealer de camiones y vehículos livianos, nunca había podido ser rentable a pesar de fuertes inversiones realizadas.  Baeza & Asociados fue contratado para diagnosticar la situación de la empresa. 

Solución

Se concluyó que la empresa no tenía la capacidad de ser rentable por su poca masa crítica que impedía cubrir sus costos fijos, por las pocas habilidades gerenciales y el poco interés de los socios en el negocio de vehículos livianos.  Adicionalmente, la posibilidad de aumentar la participación de mercado de las dos marcas de autos era una avenida arriesgada y con pocas posibilidades de éxito.

 

Resultado

La decisión final fue cerrar la operación de autos y de repuestos vendiendo los derechos de distribución, darle un uso más rentable a los activos inmobiliarios y fusionar el negocio de camiones en una de las subsidiarias del Grupo.