Problema

Nuestro cliente, un dealer de camiones y vehículos livianos, nunca había podido ser rentable a pesar de fuertes inversiones realizadas.  Baeza & Asociados fue contratado para diagnosticar la situación de la empresa. 

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Solución

Se concluyó que la empresa no tenía la capacidad de ser rentable por su poca masa crítica que impedía cubrir sus costos fijos, por las pocas habilidades gerenciales y el poco interés de los socios en el negocio de vehículos livianos.  Adicionalmente, la posibilidad de aumentar la participación de mercado de las dos marcas de autos era una avenida arriesgada y con pocas posibilidades de éxito.

 

Resultado

La decisión final fue cerrar la operación de autos y de repuestos vendiendo los derechos de distribución, darle un uso más rentable a los activos inmobiliarios y fusionar el negocio de camiones en una de las subsidiarias del Grupo.