Problema

Nuestro cliente, una empresa fabricante de productos de concreto, siempre había sido una empresa con un déficit crónico de flujo de caja y con una alta rotación de gerentes generales quienes habían modificado el rumbo de la empresa a su antojo.  La empresa era dependiente de endeudamiento bancario y aportes de capital provenientes de los socios o de otras empresas del holding al cual pertenecía.

 

Solución

Baeza & Asociados fue contratado para diseñar una estrategia de salvamento y posteriormente asumir la gerencia general en una modalidad de management contract. 

​

Se implementó una estrategia de “back to basics” (en conjunto con un grupo europeo),

enfocando el mercado de estructuras prefabricadas con sistemas de bajo costo

y facilidad de montaje. 

 

Resultado

Lideramos el proceso de salvataje (a pesar de una severa situación de flujo de caja) con excelentes resultados, tomando el 75% de participación de mercado gracias a la competitividad de costos de los sistemas recientemente diseñados y a una excelente gestión de ventas.

 

Después de 18 meses, la empresa fue capitalizada e instalamos al nuevo gerente general, quien estuvo en su cargo por casi 10 años, con una buena rentabilidad y sin los serios problemas de flujo de caja que la habían caracterizado durante dos décadas.